當前位置:首頁 > 營銷方案 >

產品網絡營銷策劃書之農產品網絡營銷方案

國家對農業和農民出臺了很多惠農政策,這十分有利于農產品的未來發展。但是目前的狀況是,農民始終收入較低,原因是,農民生產的是初級產品,這種產品銷售的形式往往是被大型企業低價收購,很難獲取更多利潤。許多有前瞻性的農民朋友也開始思索,他們手中辛勤勞動的成果如何銷售出最大價值。自從有了網絡營銷,一切都變得簡單許多。

農產品網絡營銷方案

在互聯網開始普及的那幾年,就有農民朋友購買電腦,連上網絡在網上銷售他們的綠色農產品。其中包括玉米、菜籽油、雜糧和蜂蜜。在農產品網絡營銷品牌化的進程中,銷量最好的就數蜂蜜和雜糧。一開始,因為只有少數人嘗試,加上網絡并不發達,雖然占領了先機,但是成交數量還是很少。而今網絡發達了,可是競爭卻大了起來。

淳樸的農民朋友想通過比質比價來獲得市場,但是卻徒勞無功,這主要是因為,生產和經營者缺乏品牌意識,不能在消費者眼中與其他同類農產品分割開來,定位模糊,自然不能有突出的銷量。消費者認品牌,這已成為一種現實。

以淘寶的四明山蜂業為例,他們從銷售蜂蜜起家,品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其實買蜂蜜的人,圖的就是天然,而四明山的名字就已經給人這種感覺。店家利用微博營銷、圈子營銷,通過淘寶以外的平臺宣傳土蜂蜜優勢的同時,又將自己的品牌重點突出出去,那就是源自天然。前期宣傳,細致的為消費者們描繪了蜂蜜的產生和采集過程,為消費者呈現出一種樸實天然的品牌文化。而代表四明山蜂業的“蔥媽”的個人形象也深入人心,最終吸引了越來越多的顧客。說到淘寶粗糧銷售冠軍王小幫的經歷就更加輝煌,因為之前受過馬云的接見,從一個創業的農村青年,一躍成為新一代“勵志哥”,由于他自己就出身農村,加上實物圖片都是老鄉和莊稼地,更容易打動消費者,他將自己的產品包裝成是由村里踏踏實實的農民朋友親手種植的,人們會因此聯想到“無農藥”、“有機”、“綠色天然”等代表了健康的詞語,恰巧抓住了消費者追求綠色食品的心思。王小幫的知名度也許是因為馬云的接見,但是他選擇了網絡營銷,并且通過對產品和農村文化的包裝,通過互聯網口碑營銷而影響其他消費者,這樣的策略,為更多王小幫身邊的農民朋友帶來真正的實惠,他們的農產品也一度賣的火爆。

農民朋友也許很多都不懂網絡營銷,這并不是什么問題。但是網營師卻有這樣的能力,農民朋友的產品質量其實比市面上任何包裝后的商品還要好,只是缺乏了一種宣傳途徑,也缺乏了一些品牌意識,選擇專業的網絡營銷公司,能深層的挖掘產品優勢,為廣大的農民朋友帶去更豐厚的利潤。

sitemap
bt搜索链接