當前位置:首頁 > 營銷方案 >

網絡銷售方案|工藝品網絡營銷策劃方案

在整個工藝品行業,越來越多的人在談論網絡營銷,甚至古玩城里擺地攤的老大爺也有了自己的郵箱,越來越多的企業投身于網絡中,網絡營銷的價值突顯,網絡營銷大勢所趨,網絡在整個商業活動中占的地位越來越重要。工藝品行業網絡市場的競爭已經開始,企業實現真正意義上的工藝品網絡營銷勢在必行!

工藝品網絡營銷策劃方案

那么工藝品行業如何進行網絡營銷呢?以下是網營師進行了初步的了解及分析,策劃了以下工藝品網絡營銷方案與大家分享。

一、工藝品行業介紹

我國工藝品行業是一個最近幾年高速發展的行業,平均利潤率高,市場空間巨大,產銷均有大幅提高空間。發展前景和潛力巨大,風險相對而言比較低。從統計資料來看,近10年來,中國每年平均以10.2%的速度發展。

二、工藝品網絡營銷市場分析,中低價工藝品在網絡營銷中將大有作為

1、網絡低價工藝品供給極為充足中國藝術家人數眾多,是典型的工藝品生產大國。有些種類工藝品本身特別適合網絡營銷。傳統媒體中工藝品受空間、展示成本限制,展示的機會和數量極為有限。網絡以其虛擬性和延展性,為低價工藝品的展示提供了可能性。

2、網民對低價工藝品潛在需求旺盛,網民對低價工藝品顯然需求量很大,主要原因有:1.網民基數龐大。普通網民購買普通工藝品非常合適。在這些網民中,平時有網絡購物習慣的有15%。2. 網民有消費動機。中國房地產熱的余波還未散去,有許多家庭需要裝修。其中,部分家庭考慮購買工藝品來裝飾家居是情理之中的事情,剛性需求明顯,但限于網民 的經濟實力,絕大多數會選擇低價工藝品。通過網絡銷售工藝品,中間環節減少,交易成本降低,購買到的工藝品相對便宜。

3、網絡低價工藝品潛在消費者的購買障礙購買網絡低價工藝品對大部分網民來說,屬于探索性消費行為,潛在消費者基本沒有太多這方面的經驗,在決定購買前,一定會去搜尋一些相關信息,但這些潛在 消費者最后發現,有一個他們無法逾越的購買障礙,無論他們如何努力分析比較,都搞不清這些工藝品是否物有所值或物超所值,亦就是低價工藝品價值和價格相符 程度。

4、工藝品交易網站必須是專業知名的企業想通過網絡平臺發布新品信息或是采購信息,最好是能夠找到業內知名的、專業的電子商務服務平臺,這樣才能保證發布的產品信息能夠被意向客戶搜索到,并且讓客戶有足夠的信任,這是非專業網站無法做到的。
  
三、工藝品網絡營銷體系的建立與完善

工藝品企業在開展網絡營銷之前要有一套完善的網絡營銷方案,以便在瞬息萬變的網絡環境中做到有的放矢。中國工藝品交易網在為平臺內上百家注冊企業進行網絡營銷時,運用的廣告投放、關鍵詞優化、軟文推廣和專題報道等方式進行企業及產品宣傳。而商機信息的針對性投放,則極大提升了潛在交易可能,實現精準營銷。

四、打造工藝品網絡營銷成功案例

網絡營銷的一個敗筆在于,還沒有哪家企業站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網絡營銷手段把自己做到行業皆知、大眾皆知的”,也沒見到有禮品工藝品企業能夠公開表示“網絡營銷幫助自己實現了銷售量增長200%”。網絡營銷還沒有能夠承擔起一個企業核心的市場推廣工作,這也難怪網絡營銷在落地時會遇到障礙。

這方面既需工藝品企業中的新銳派能夠大膽地走出第二步,也需要專業的營銷機構,尤其是新營銷公司拿出可行的辦法,與客戶一起來完成。目前,已經有業內人士在這方面做出全新的嘗試與突破,相信在未來會拿出合理解決方案。

五、建立工藝品網絡營銷團隊

工藝品網絡營銷在逐漸成熟過程中,要組織打造自己的網絡營銷團隊。道理如同在開展傳統一樣,我們需要這樣一個專業的團隊來進行市場推廣、品牌傳播、招商加盟等等一系列的工作,但這對于中小型工藝品企業是不現實的。高昂的雇傭金和廣告投入都會影響整個網絡營銷工作的展開。說到這不得不提的是中國工藝品交易網,它擁有專業的網絡營銷人員、技術人員、加盟招商人員和支持人員,專門為中國工藝品企業服務,針對中國工藝品行業現狀打造專業的網絡營銷方案。

六、八方支援實現市場繁榮

努力是雙方面的,誰能率先行動起來,誰就可能成就新的美名,獲得新的成功。開展網上營銷,需要工藝品行業從業者與互聯網、媒體、網絡營銷方面的相關人員相互協調、產生合作、發現問題,找到辦法,雙方共同努力,共同促進工藝品市場繁榮。

sitemap
bt搜索链接